集團(tuán)控股的上市公司中金嶺南所屬中金科技公司深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)，不斷提高產(chǎn)品的科技含量，全面賦能企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。今年第三季度，中金科技精心打好市場、研發(fā)、生產(chǎn)“配合戰(zhàn)”，完成電池鋅合金銷量5600余噸，創(chuàng)下季度歷史新高。
“創(chuàng)新”發(fā)力開新渠
▲中金科技科研人員研發(fā)新產(chǎn)品
“創(chuàng)新不只是研發(fā)人員的專利，它與市場工作緊密相連，二者必須密切配合、無縫對接才能拿下一個(gè)個(gè)制高點(diǎn)?！边@是中金科技在科技創(chuàng)新和市場開拓中始終堅(jiān)持的工作理念。
中金科技的“銷售鐵軍”堅(jiān)持以“創(chuàng)”顯實(shí)力、用“新”引客戶，形成創(chuàng)新開發(fā)、新品銷售的良性循環(huán)。通過定期與客戶面對面交流，深層次挖掘客戶產(chǎn)品痛點(diǎn)，把第一手的產(chǎn)品需求信息和測試數(shù)據(jù)帶回給研發(fā)團(tuán)隊(duì)。研發(fā)團(tuán)隊(duì)則想方設(shè)法開發(fā)新產(chǎn)品，滿足客戶需求，為市場的拓展和開發(fā)提供足夠的底氣和信心。
今年第三季度，中金科技在穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上，成功開發(fā)新客戶4家，銷售新產(chǎn)品400余噸。
“默契”用心挖潛能
▲中金科技“銷售鐵軍”在共商工作策略
在努力提升客戶份額過程中，中金科技創(chuàng)新工作方法，銷售團(tuán)隊(duì)成員強(qiáng)化默契合作，精心組織謀劃，把每一次與客戶拜訪、交流、送樣都當(dāng)作一場關(guān)鍵戰(zhàn)役。通過詳細(xì)分析市場形勢、競爭對手態(tài)勢等信息，提前調(diào)整銷售策略，力爭每一次出擊都精準(zhǔn)無誤。從市場信息收集、銷售推進(jìn)到數(shù)據(jù)分析與記錄，再到發(fā)貨安排、應(yīng)收款和風(fēng)險(xiǎn)管理等，團(tuán)隊(duì)成員各司其職、合作無間，如同精密的齒輪緊密相扣。大家還集思廣益，主動(dòng)為客戶提供鋅錠價(jià)格分析、海外進(jìn)出口咨詢等一系列附加服務(wù)項(xiàng)目，細(xì)致入微地把工作做到客戶的心坎上。
“品質(zhì)”一流保供量
▲中金科技生產(chǎn)用的電池鋅合金
隨著市場份額的提升，保時(shí)保質(zhì)保量供給產(chǎn)品成為重中之重。中金科技“銷售鐵軍”在與客戶充分溝通產(chǎn)品用料情況后，加強(qiáng)與生產(chǎn)單位協(xié)調(diào)配合。通過精細(xì)排產(chǎn)計(jì)劃、動(dòng)態(tài)匹配產(chǎn)能，最大化發(fā)揮生產(chǎn)能力，確保產(chǎn)品保量優(yōu)質(zhì)達(dá)標(biāo)。
今年第三季度，中金科技生產(chǎn)的鋅合金電池產(chǎn)品產(chǎn)量和銷售量實(shí)現(xiàn)同步雙增長，月月創(chuàng)新高，圓滿達(dá)成了客戶的需求。
接下來。中金嶺南及中金科技將持續(xù)深入踐行FAITH經(jīng)營理念，深度打造市場、研發(fā)、生產(chǎn)“三位一體”突圍發(fā)展模式，用好創(chuàng)新“敲門磚”，敢上市場“第一線”，上好品質(zhì)“助推器”，謀定關(guān)鍵“配合戰(zhàn)”，努力為廣晟控股集團(tuán)建設(shè)成為有夢想、有擔(dān)當(dāng)、有貢獻(xiàn)的世界一流企業(yè)貢獻(xiàn)智慧和力量。
撰稿：中金嶺南刁煥錕、王精華
編輯：劉韻
編審：杜文光